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  Taller:
 
Conceptos y herramientas para la administración eficiente de la farmacia - Jornada académica Taller 1 - Nivel superior 2019
 

Objetivo: El curso taller de jornada completa se compone de dos partes: una destinada al análisis profundo de la administración de la farmacia, y la otra a toda la gestión comercial que debe realizarse en el salón de ventas.
El mismo fue compaginado sobre la base de las principales dudas que plantean los farmacéuticos hoy día, que surgen de entrevistas y auditorías internas que se realizaron en todo tipo de formatos. La idea es poder ilustrar y explicar las nuevas herramientas del management del retail farmacéutico, a fin de dotarlos de las respuestas necesarias para hacer frente a la batalla por la rentabilidad en sus farmacias.
El método de dictado es interactivo: el oyente participa mediante preguntas o ejemplos propios, a partir de las consignas y conceptos que se vuelcan en el curso. La idea es que los participantes no sólo aprendan el manejo de las principales variables de gestión, que resultan determinantes en el control de la estructura sistémica de la farmacia y su rentabilidad, sino también que pueda encontrar un espacio para evacuar sus dudas respecto a éstos temas.

Principales beneficios
• Aumentar las ventas sanas (sin descuentos) en su farmacia
• Mejorar la rentabilidad en su farmacia
• Adecuar los niveles de gastos a su volumen de ventas
• Equilibrar sus niveles de stocks con su nivel de ventas y tendencia
• Aliviar el cash flow financiero, dotándolo de mayores disponibilidades y liquidez

Temario:

19 y 26 de marzo: Área Administración

 

Introducción: ¿Farmacia que vende más gana más? Matriz de rentabilidad de la farmacia argentina.

1. ¿Cuánto debe vender una farmacia para ser rentable?

2. ¿Qué estructura de costos operativos máxima debe tener una farmacia?

3. ¿Qué incidencia deben tener los sueldos en una farmacia? ¿Cuánto debe vender un empleado para justificar su sueldo?

4. ¿Qué incidencia deben tener el alquiler en una farmacia?

5. ¿Cuál es el margen bruto que queda después de los costos directos por ventas?

6. ¿Qué incidencia deben tener las bonificaciones y gastos administrativos en una farmacia?

7. ¿Cuánto es el máximo de deuda que puede soportar una farmacia con droguería vencida?

8. ¿Cuánto puedo girar en cheques, según mi nivel de venta? NRE (Nivel de Riesgo Emergente)

9. ¿Dónde está la plata que supuestamente ha ganado la farmacia?

10. ¿Cuál debería ser la rentabilidad mínima que debería tener mi farmacia, según el nivel de venta actual?

 

2 y 9 de abril: Área Comercial

 

1. ¿Cuánto debe vender el salón de la farmacia?

2. ¿Cuándo una farmacia comienza a perder plata?

3. ¿Cuál es el monto máximo de cuentas corrientes de clientes que se debe tener?

4. ¿Cómo puedo aumentar la venta a particulares en el mostrador de farmacia?

5. ¿Qué cuenta debo sacar para no perder plata por inmovilización de stock, cuando los laboratorios me ofrecen un descuento extra?

6. ¿Cuál es el stock máximo ideal que debo tener en medicamentos y en perfumería para no perder ventas? Principio 80/20

7. ¿Cuando una farmacia crece o decrece, más allá de la recaudación en caja? La importancia de los principales índices que rigen en el retail farmacéutico

8. ¿Cuál es el potencial de venta no explotado que tiene su farmacia?

9. ¿Puede una reformo de farmacia, pagarse sola con el incremento de ventas? 

10. ¿Qué tanto público puedo perder si me traslado a otro local?

 

Dirigido a

• Dueños y propietarios de farmacia

• Farmacéuticos

• Gerentes de sucursal

• Encargados de farmacia

• Encargados de compras



Directores:
Dra. Silvia Viggiola
Coordinadora: Dra. Silvia Viggiola

Docentes:
José Luis Petralia

Inicio, días, horario y duración:
Inicio: martes 19 de marzo
Duración: cuatro clases de 2 horas
Días: 19 y 26 de marzo; 9 y 16 de abril.
Horario: 19 a 21 hs.

Arancel:
Colegiados: No arancelado
No colegiados: $3000

Créditos: -

 

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DEPARTAMENTO DE EDUCACIÓN CONTINUA
INFORMES E INSCRIPCIÓN

Tel.: 4862-1020
FARMACÉUTICOS: int. 1 - educacioncontinua@cofybcf.org.ar
BIOQUÍMICOS: int. 2 - bioquimicos@cofybcf.org.ar
Int. 5 - 801 (recepción)


Horario de atención: lunes a viernes de 9 a 17 hs.
www.cofybcf.org.ar


 

 

 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
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